Conozca a nuestra gente: Preguntas y respuestas sobre Keystone
Tim Workman es nuestro Gerente de Desarrollo de Negocios y uno de los nuevos miembros del equipo de Keystone. Tim es un experimentado profesional de ventas industriales B2B que se unió a nosotros a finales de febrero para desarrollar nuevas oportunidades de negocio para Keystone. Como parte de nuestra serie Conozca al equipo, recientemente nos sentamos con Tim para aprender más sobre quién es y qué hace en Keystone.
Tim, ¿qué haces aquí en Keystone?
Mi función es encontrar oportunidades de negocio para Keystone a través de la investigación de mercado, las ventas y la generación de ingresos; la innovación y el desarrollo de productos; y la gestión de relaciones.
¿Cuál es su formación?
Llevo 29 años en el sector de las ventas industriales entre empresas, lo que incluye unas prácticas universitarias. He vendido sobre todo elementos de fijación, pero también componentes electrónicos, productos químicos y especialidades de fontanería, productos de mantenimiento y reparación y equipos para estaciones de servicio. He trabajado para A Raymond (elementos de fijación), Pioneer Standard Electronics (componentes electrónicos), Federal Process Corporation (productos químicos y especialidades de fontanería), Premier Farnell (división Rotanium - artículos de mantenimiento y reparación) y SSECO (Service Station Equipment Company - prácticas universitarias).
Háblenos de algo en lo que esté trabajando para Keystone en estos momentos:
Me he puesto en contacto con mis clientes por teléfono y correo electrónico para agradecerles su confianza. Si sus ventas han bajado, les pregunto si hay razones concretas para tratar de recuperar su negocio. También doy a conocer la marca informándoles sobre nuestras capacidades. Envío nuestro folleto de capacidades a todas las personas con las que hablo o a las que dejo un mensaje en el buzón de voz. También investigo cómo Keystone puede hacer negocios con el gobierno de Estados Unidos. Me ocupo de algunas cuentas como una función de ventas internas. También estoy perfilando clientes para visitar en una próxima feria comercial en Cleveland llamada Feria de la tornillería.
¿Cuál es su parte favorita del trabajo en Keystone?
Trabajo con un equipo servicial y divertido, y me gusta mucho la variedad del trabajo que hago. He hecho muchas cosas diferentes en el poco tiempo que llevo aquí.
¿Qué otra cosa no relacionada con el trabajo deberíamos saber de usted?
Soy músico de toda la vida. Llevo tocando la batería desde que era pequeño, pero también toco la guitarra, escribo canciones, canto, he tocado en grupos de versiones y en grupos originales y he grabado en varios estudios de grabación y he tocado en directo, etc.
¿Cuál ha sido su experiencia favorita con un grupo de música?
Yo formaba parte de un grupo original de rock duro llamado Alexis Machine. Yo tocaba la batería y hacía coros. Uno de los chicos le puso el nombre de un personaje de una novela de Steven King. Era hard rock pseudoprogresivo, pero teníamos canciones melódicas muy bien escritas y buenas voces con armonías a tres voces. El contenido lírico era reflexivo y de buen gusto. Era un grupo de hard rock más "artístico". Pasé mucho tiempo creando mis partes de batería y ensayándolas para tocar siempre la misma parte, de la misma manera. Eso ayudó a que la banda estuviera muy unida. Sólo grabamos una maqueta de dos canciones y tocamos en directo un par de veces en Toledo, en un gran club llamado The Bijou. Esa banda era la que tenía más potencial, pero como la mayoría de las bandas locales, no duramos mucho y tomamos caminos distintos.
¿Quién es la persona más famosa que ha conocido?
Una vez tuve una conversación con una rockera llamada Lizzy Borden. Tuvo un contrato discográfico en los 80 y todavía hace giras por todo el mundo. Es una especie de cantante de "shock rock" a lo Alice Cooper. Yo era muy joven y lo conocí en Los Ángeles en el concierto de otra banda, pero él estaba allí, pasando el rato. Estuve a punto de decirle que se deshiciera de su batería y que le enviaría una maqueta. Por suerte, no lo hice. Me enteré (décadas más tarde) de que su batería era también su hermano. Un buen tipo. Muy profesional.
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